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SUPREME,凭什么从滑板店,到潮牌C位?

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一、Supreme一路走来

  • 1994年成立在纽约

Supreme,1994年在纽约成立了一家以滑板为主的时装店。

初为滑板店的Supreme,现早已成为美国街头文化的代表,无关时尚,而是
一种态度,在人们指点他种种不足的时候,Supreme用与众不同的态度站稳了脚跟。

目前,Supreme拥有以下11家门店:

日本6家
美国3家
英国1家
法国1家

相对于大量的购买人群,门店数量可谓是少的可怜,不知拥有大量客户的中国何时能够喜提一家门店。

其短暂的企业历史,却拥有了让人惊讶的发展速度,背后究竟是潮流泡沫还是企业实力。

 

  • 时尚,潮流的代名词

1994年James Jebbia创造了以滑板为主的街头运动服饰。James Jebbia在英国长大,年纪轻轻独身一人闯荡纽约,成就了一个以美国街头文化为主导的服装品牌,且得到了世界各地潮人的认可。

Supreme门外总会有一群滑板爱好者聚众play滑板,各路英雄豪杰在店门口大显身手,渐渐的吸引了越来越多的高手在此一决高下。

也是靠着这群街头爱好者,Supreme深受标新立异人士的追捧。

随后Supreme借着潮流偶像洼冢洋介进军日本,Supreme迅速在日本立足。

在各个品牌,标榜自己特有的标准,显出自己与他人不一样的的时候,Supreme则表示,他的标准就是没有标准,可是没有标准的Supreme却显得十分独特。

限量,联名让Supreme在时尚人士中成为炙手可热的潮牌,长队,高价,丝毫不影响大家对Supreme的热情,相反越来越受特立独行年轻人的追捧。

一度成为时尚,潮流的代名词。

什么?

你自称潮人但没有supreme?

不好意思你即将被开出潮籍。

 

二、Supreme什么都是最高的吗?

  • Supreme一件基础T恤值不值这个价格

目前一件Supreme的基础box logo的T恤代购价格高达16000RMB

一件基础款的T恤!
一件纯棉的T恤!
一件无设计的T恤!

而已

价格居然高达16000RMB

EXM?衣服logo是金丝勾的吧。

陷入沉思,Supreme一件基础T恤究竟值不值这个价格。

我们展开来看一下,面料100%纯棉,莫非是一颗颗来自82年的棉花制成的?

款式就是基本款的T恤,看起来跟其他基础T恤没啥差别啊。

某个闪闪发亮的东西吸引了我,想必这就是这件衣服高贵的原因了,那就是他经典的印花,supreme的经典logo。

可是就算是经典的logo也会引发客户的吐槽,因为他居然有印歪的时候。

或许,这是专属Supreme的鉴定真假的方式吧,歪就对了。

 

  • 随心所欲的质量问题

价值16000RMB的T恤,其知名度输于均价5000RMB的GUCCI和LVT恤。

日前GUCCI走亲民路线,出了各式各样的LOGOT恤,在大街上也看到越来越多的人穿这系列的T恤,由此可见SUPREME也还是较小众的。

随心所欲的街头文化伴随的也是一系列随心所欲的质量问题。

例如T恤洗了之后印花开裂,衣服线头多,衣服上有污点等等。

第二种鉴定方法GET。

 

  • 同类产品的对比

如果说拿LV和GUCCI 和SUPREME对比的话,是欺负人了,

那就拿同是潮牌的川久保玲和Stussy来和Supreme相比。

一件Stussy的T恤均价在300RMB左右,一件川久保玲的经典logoT恤的均价在1000RMB以内。

差不多的设计,差不多的面料,Supreme的价格优势体现在那儿了呢?

 

三、Supreme贵的101种方法

  • 饥饿营销大前辈

在中国说起饥饿营销的一把好手那应该非雷OK莫属了,Supreme这么看是雷OK的大前辈了。

每周四、周六销售新品,复杂的购买手续,限量的衣服数量。

这些直接导致了二手市场的价格飞涨,以至于很多人(黄牛)幸运的获取购买资格,买完之后迅速加价倒卖。

从中获取不菲的利润,苦的就是没有购买条件的人们了,为二道高价买单。

可是正是有需求才有了市场,心甘情愿罢了。

 

  • 明星自愿为Supreme带货

大家提起粉丝群体第一印象是不是有钱,各种各样的花式应援,各种代言产品买到断货。

Supreme也借了这一股东风,国内人气偶像吴亦凡就是Supreme的忠实粉丝,经常看到他身着各种款走机场。

在各品牌在各平台,请各种流量小生来推广自己产品的时候,Supreme一酷到底,没有任何的代言人,没有明星公关行为,明星都自愿为Supreme带货,新品发布抢着上身,迫不及待的发到SNS上,这时Supreme成为了明星,大家在追捧他。

去年中国有嘻哈的舞台上,Supreme的出镜率也是极高,正是深受明星们的喜爱,Supreme在无形之中省去了一大笔广告费。

 

  • 联名提升逼格

去年,LV向Supreme伸出橄榄枝,出了很多联名款,联名让Supreme的档次瞬间提升,不仅仅风靡街头,也登上了大雅之堂。

逼格瞬间提升,也让本来消费LV的群体也认识到了这样一个主打街头文化的品牌。

可是起初,大家是不看好的,迎来嘘声一片,吐槽不断,甚至有人说出了Supreme已死这种话。

可是LV的销售额与前年相比增加了15%,这样一来,Supreme用行动说话,反驳了别人的质疑。

最近Supreme和VANS也出了合作款,两家粉丝振臂高呼,摩拳擦掌,只等发售了。

VANS作为滑板鞋品牌也是家喻户晓,不得不说Supreme选择联名的眼光确实很毒。

 

四、限量,稀缺成就了Supreme

市场上购买价格却节节攀升,越来越多的人因为其价格认识到这个品牌。

很多人,并不追求Supreme宣传的街头文化,甚至他们并不了解街头文化,可是高昂的价格,限量的标签,给他们带来了独一无二的虚荣感,让他们也加入到这场潮流的狂欢,结果就是导致价格居高不下,经典款甚至一件难求。

限量,稀缺成就了Supreme。

希望潮流风过境,留下的是专属于Supreme时尚见解。

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