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很多人说 LV、Prada 成本低,为什么没人做出同品质低价包?

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做出同等品质的不难,难的是做成一模一样。
可就有最好的高仿“原版”,可以做到真假难辨。
不过,你把高仿货的LV标换成VL标,马上就没人买了。

因为人家高价买的是商标,不是包。

以上仅指部分品质不够高的奢侈品。真正的顶级商品(在大众中不著名,且不等于奢侈品),仿造是有难度的。

有人说,奢侈品的品质无法追及,有人说,奢侈品还在专心卖设计——意思是购买者懂得分辨高品质。

了解一下奢侈品发展方面的资料,你会知道以下几点:

1.百年来,奢侈品的品质是呈显著下降趋势的。制造从手工变为工业化,原料从纯天然变为工业化,工艺从定制变为成品,批量从稀少变为成千上万——有时会弄个限量版出来逗逗你。你知道现在大多数奢侈品牌的香水,都是各国的化工专家用工业制剂配制,而当初是欧洲的香水师们各地探寻、用天然生物和物质提炼物配置的么?

2.真正坚持顶级品质的家族企业排斥被投资集团收购。原因不言而喻,匠人想如何做出好产品,商人想如何降低成本提高价格。被收购后产品会以成本为导向,手工、定制、稀有原料全部会被放弃。取而代之的是可以瞬间投放到全球几百上千家门店专柜的大规模的原料获取和制造能力,顺带低成本高毛利造就的巨额利润但是,有多少家族能抵抗高额资本的力量甚至收购战?侥幸未被收购的,继续为高端小众服务,所以不为大众所知。

3.下降的原因,表面看是LVMH等投资集团追求利润最大化的结果,根源是:消费者不是通过品质和设计来购买奢侈品,而是根据品牌、宣传和价格来购买奢侈品(所以包上没有LOGO或类LOGO花纹的奢侈品很少——顶级定制商品除外)。有多少消费者购买LV包的时候,会在乎是不是稀有真皮?帆布涂层的大家用的蛮好有多少人购买香水时,会问一句:这是天然香精配置的吗?大家在乎的是LOGO或者品牌专用花纹是否够显眼。(小技巧:高价买奢侈品控股投资集团的商品,不如优先考虑家族企业生产的高端产品)

4.有几家奢侈品店还在卖女装?为什么奢侈品普遍重点卖包、香水、化妆品?原因很简单,这些产品可以放弃手工和个性化,不用为消费者修改尺寸,大幅降低“码数库存”避免了服饰行业最惧怕的库存积压,从而利润最大化。而女装——这个奢侈品最初发家的商品,这个真正集合了款式、工艺、设计风格创新、个性定制化于一体的高难度、高成本商品,还是算了吧!最多在旗舰店摆摆,装个门面,证明自己是个服饰品牌而非包包品牌女装设计和女包设计,孰难孰易,大家自然知道。大多数奢侈品牌的女装秀是摆着看的,就像快餐面广告中的牛肉,你找不到。

有人问为什么能做出好商品,不能做出好商标。

回答:做出商品容易,做出品牌难。

品牌不是商标。品牌是集合了文化理念、口碑积累、技术研发、渠道建设、市场营销、广告形象、企业管理、资本运作等大量系统工作而成的结果,如果这个工作那么容易,现在大家熟悉的那些大品牌(含宝洁等)就不会风光至今了。

你以为有了一个糖水秘方,就能做成另外一个可口可乐?请允许我善意的笑一下:-)


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